前言

2016年中央经济工作会议，是在世界经济剧烈动荡，中国经济深度调整的背景下召开的。会议深入分析了当前国内国际经济形势，在认真总结2016年经济工作的基础上，对 2017年经济工作做了全面部署。本文试从中央经济工作会议对苗木产业“供给侧结构性改革”和“创新发展”的指导意义两个维度进行解读。

一、苗木供给侧结构改革要淘汰落后产能，发展中高端产品

中央经济工作会议指出：2017年是实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年。我国苗木产业快速发展了几十年，种植面积逾两千万亩，苗木存量达数百亿株。近几年，市场需求疲软，产销经营几乎滑到了低谷，陷入了前所未有的困境。究其原因，除受经济新常态和增长减速的大环境影响外，与苗木产业结构失衡、同质化严重，产销方式落后、产品品质及服务的有效供给不足有很大关系。

内容为王的时代，产品本身（包括品种、规格、质量、适应性等）是反映市场供求关系的重要指标，消费升级后更是如此。苗木产能过剩，去库存要搞清楚一个概念：什么是库存、怎样才叫去库存？苗木有商品价值和市场需求，只因数量上供过于求，一时消化不掉的，属于去库存的范畴。那些质量极差，没有任何商品价值的垃圾苗，与去库存毫无干系，也不是我们关注的对象。苗木供给侧结构改革要做加减法，正常的状态是有增有减——过剩的（包括面积数量）减下来，无价值的出清消化掉；供应不足的扩大生产，增加供给。

苗木生产不能只追求数量，而没有质量。产品不能满足市场和用户的需求，虽多无益。同质化的低端产品，在产能过剩时代如同垃圾。如果没有差异化经营，大家一窝蜂都去种一个品种，多一个种植者就多一个市场”阵亡”的名单。

就我国园林市场和消费需求而言，除个别地区外，大量使用低端苗木进行大规模增加绿量的阶段已经过去，现在无论是苗木生产端还是用户需求端，都形成了产品与市场分层的格局：低端市场需求萎缩，中端市场需求一般，高端市场需求旺盛。产业现实情况是：低端产品严重过剩（卖难），中端产品同质竞争（滞销），高端产品十分短缺（买难），产品结构与供求关系严重失衡。

所谓高端产品，一般指珍稀、生长周期长、大规格、造型优美或树形独特、高价格值的苗木，也包括新优彩果树种和具有生态功能的苗木。当然，高端苗木不能简单理解为只是珍稀价高，更主要的是看它的标准化程度和品质是否达到较高的水平。从北京奥运会、上海世博会和上海迪斯尼乐园对苗木品质的超严要求，以及大型的市政项目和高端房产别墅酒店等景观应用看，高端苗木需求量是非常大的。如杭州G20峰会景观改造提升，就有百万株高端苗木“登场亮相”。在市区和街道主入口、峰会主会场、西湖国宾馆以及空中花园等重要场所节点，均大量使用了大规格高品质丛生乔木、原冠苗和优美的造型景观树等高端苗木。

目前苗圃中低端产品存量过大，所谓“产能过剩”积压的主要是普通和速生的低端苗木，优质高端苗木依然十分紧缺，远不能满足市场和用户需求。就全行业而言，真正有规模、大规格、标准化、高品质，能批量持续供应的高端苗木十分稀缺。通过对一些大的房产商和园林施工企业苗木采供主管交流，了解到一个楼盘和景观绿化项目开始，他们最头痛的就是采购不到适用的苗，批量采购或有特殊功用的高端苗木就更难采购到。杭州G20主会场空中花园的高端造型苗，采购人员跑了全国12个苗场才采购到，上海世博会及上海迪斯尼乐园景观用苗品质要求几近苛刻，那些自然形态的原冠乔木，施工企业都是在全国苗木产区千挑万选，有的还提前选购入圃储备。这些案例告诉我们，从供给侧结构改革入手，改变粗放生产经营模式，优化产品结构，用用户思维、产品思维和市场思维解决用户“痛点”，打造产品“尖叫点”和创造市场“引爆点”，乃是时代和产业发展的现实要求，也是苗木产业供给侧结构改革的应有之义。如果我们的苗木企业能够调整心态，加强科技研发和中长期投入，花大力气培育中高端、尤其是高品质苗木，像工业设计一样设计苗木产品，以“工匠精神”把产品做到极致，进行高端苗木产品专业定制，则不仅能在产品结构优化和产销模式创新上取得突破，而且会有更多的商业机会，市场空间及发展前景非常广阔。

因此，苗木产业调整结构和转型升级势在必行，其根本路径在于深化供给侧结构改革，淘汰落后产能、降解过剩库存，发展中高端产品，增加有效供给，推动苗木“三去一降一补”取得实质性进展，实现产品和消费同步升级。

二、苗木产业要依靠创新驱动，实现产业提升

中央经济工作会议强调，要实施创新驱动发展战略，坚持以提高质量和核心竞争力为中心，扩大高质量产品和服务供给，加强品牌建设，增强产品竞争力。注重用新技术新业态全面改造提升传统产业。

苗木产业属于典型的传统产业，具有门槛低、管理粗放、产销方式原始落后，缺乏品牌、技术和标准等特点。因此依靠创新发展，实现产业升级非常必要。

从经营的角度看，苗木产业的创新发展，应从品种技术和产销模式上着力。

1、品种创新

首先强调品种，是因为苗木产业有一个非常重要，也是迄今没有解决的问题，就是苗木的品种化。品种化是苗木产业提升的一个大问题。我国的园林苗木生产面积和产销量上是世界最大的，但在苗木研发和品种化上却远落后于发达国家。中国苗木产业要发展提升，品种化是绕不过去的坎，从某种程度上说，没有品种化就没有苗木的产业化和现代化。从技术与经营角度评判，不解决苗木品种化以及新优品种的研发、生产和推广应用问题，行业再做一百年也是落后的。我国有3万多种高等植物，但在园林苗木，尤其是大乔木方面，几乎没有实现品种化。非常希望能够在引进国外优势园艺树种的同时，从乡土树种中不断选育和推出属于中国原创的园艺品种，尤其是能做行道树的观花观叶观果乔木品种，让乡土树新优品种成为苗木市场的“宠儿”和景观应用的主角，这样方能对得起中国“世界园林之母”的称誉。

在苗木产品创新上，我们认为除新品种和不同品种的自然差异外，从应用的角度还包括同品种苗木的不同形态和功用差异，如规格大小、独干多干、分枝高低、宽冠窄冠以及不同风格的造型等方面的差异化生产。如果每一家苗木生产企业都能根据自身条件对目标市场准确定位，做出具有个性特色的产品及其产品系列，就实现了差异化和产品创新。

例如我国的阔叶乔木基本都是宽冠、大冠的，而欧美国家就有很多窄冠苗，如意大利万木奇的广玉兰，美国的榉树、豆梨等。这些窄冠苗并不是靠修剪，而是培育的品种本身具有的特性。窄冠苗的优势在于，树冠所占空间小，其单位面积产量较高，起苗装卸运输比较便利，工程应用中抗风能力强，并且具有独特的观赏效果。我们可以想象，在一个满大街都是宽冠行道树的城市里，有一条或几条街区，有不同品种的窄冠乔木行道树构成独特的风景线，那会带来怎样的视觉冲击和审美效果？这毫无疑问也会给用户创造价值。

目前我国苗木品种总体上偏少，一些传统的老品种还在唱主角。与发达国家丰富的苗木品种及其应用相比，我们新品种研发差距不小，但发展空间很大。北方、西北地区常用的苗木品种大类只有几十个，上海绿化品种只有八九百个，广州也只有一千多个，全国常用行道树只有一百多个品种（准确的说是只是“树种”）。如果能在现有基础上增加一个或几个品种，就能从供给端源头发力，不仅可增加植物多样性和丰富景观应用，也能提升苗木产业的研发和创新能力。

2、产销模式创新

现在行业有一个普遍问题，就是产品生产与工程应用供需脱节。产销模式原始落后，在工业品营销的3.0时代，苗木销售还处于1.0阶段，大多是由经纪人采用“现买现卖”和“零打碎敲”的销售方式。苗圃如能与用苗单位建立产销合作关系，形成订单生产、定向培育、定向采购的产销模式，则是行业的一大进步。这样可使苗木企业有目标按计划生产，避免盲目生产造成产品滞销积压的风险，而用苗单位的供应来源也有稳定保障，从而减少购销环节，降低运营成本，实现互利双赢。由于行业大环境的影响，以及社会诚信体系的缺失，订单生产的模式在国内还很少见。其实在发达国家，订单生产早已司空见惯，非常成熟。苗木生产商与苗木用户供需对接，在年初年尾把订单做好，按订单安排生产，按合约规定发苗收苗，根本不用费劲去推销产品，与我们靠发广告和展会搞推销完全不是一个概念。

3、产业分工创新

苗木生产有一个现象，就是“大而全”和“小而全”。种几亩十几亩地的个体苗农，和几千上万亩苗圃的企业，生产雷同，大都种的是同一品种、同一规格、甚至同一样的树形（如定干高度或分支点），也就是说大家在产业链的同一端口上重复生产，形成同质竞争。这样的后果是，在供需平衡尚未打破时，各自相安无事；一旦供需天平倾斜，就血拼价格成了灾难。说到产业分工，我们可以看看戴尔、苹果等电子产品，没有一家是做全产品生产的，所有的元器配件都是按全球产业链分工，由不同厂家生产，最后组装。这样做的好处是成本最低，效率效益最高。而苗木行业没有形成产业分工，几乎每家都在做全产品，重复生产并且高度同质化，从而形成产能过剩与恶性竞争，造成了资源的极大浪费，正常的市场秩序也受到冲击。像美国苗圃，产业分工就做得比较好，搞研发的，育种苗的，生产成品的，都专注在自己的领域，避免了同质化竞争。再加上先进的技术和生产管理的机械化、设施化和智能化，最终使得苗木价值和效益最大化。

总结

总之，苗木产业创新发展，就是要用市场导向和用户思维，进行供给侧结构改革，在产业结构、产品品质、生产技术和经营模式创新的基础上，从供需两端发力，重点解决“生产”和“销售”问题。在苗木营销上，打破传统的单纯买卖和推销模式，充分利用互联网和大数据，进行产品定位和品牌创建，实现产销供需“无缝对接”，提供种植养护技术系统解决方案与个性化服务，为用户创造价值，从而形成独特的商业价值和竞争优势。同时，苗木生产经营还要与资本市场对接，突破“融资难、融资贵”的瓶颈，实现资产证券化，这样才能更好地促进产业发展提升。