2014年以来，由于全国绿化工程量减少，苗木销售额大幅下降，多数品种价格下跌，市场低迷。而随着今年全国各地生态治理工程相继展开，为广大苗木从业者提供了许多新的创收机遇。

但需注意的是，机遇从来都是和挑战并存的，生态环境治理对绿化苗木的需求，从品种到质量、规格与市政绿化都有一定的差异，对许多苗圃会产生产品结构不匹配，质量不过关等新情况、新问题。

机遇

一、乡土树种用量比例增大

目前，我国对生态环境治理的指导思想是：反对奢华、提倡自然、环保节约。从这点来看，乡土树种是不二之选，它们生理抗性强、适应当地的生态环境、成活率高、移植和栽植方便……既能节约工程造价，又能凸显地域特色。从以前已经公布的PPP项目设计清单看，各地PPP项目的乡土树种比例多数超过了60%，东北则达到了75%以上。

其中，江河湖畔与湿地的近水耐湿植物用量很大。南方这类苗木资源较多，如：柳树、池杉、落羽杉、湿地松、中山杉、枫杨等；北方除了柳树以外，水杉、枫杨多靠南方长途运输进货，其他如银白槭、赤杨、构树以及十多种野生柳属资源暂未得到开发、培育和推广利用。

二、北方红叶树种资源缺乏

彩叶树种按物候特征分为季相彩叶和常彩叶二类，按色系分有黄叶、紫叶、红叶、橙叶、蓝叶和花叶。近二十年来彩叶树种发展很快，特别是黄叶，有近百百种乔灌草本植物，但能保持常彩叶状态就是金叶榆、金叶皂荚的等几种，其他大多返绿严重，季相型效果好的还是老品种银杏。

此外，生态环境建设项目很大一部分是郊野公园、森林公园，能提升景观效果、最亮的风景线是红叶。北美红枫在大连、青岛等地区表现很好，在北京表现不稳定，叶片太脆，北京干旱风多，几阵风不等红叶，就叶片落地。美国红栎，现在有十多个品种，其中欧洲红栎比较适应华北和东北部地区，但因资源少、价格高，挡住了市场。而东北红叶树种很多，如拧筋槭、白牛槭、假色槭、茶条槭等，但没有苗圃培育，相反叶不红的五角枫，圃苗资源却很多。

三、水生植物走势强劲

生态环境治理工程中大部分是水污染治理，由于多数水生植物具有很强的净化功能和美化效果，所以用量很大。

生态治理项目常用的水生植物有：荷花、睡莲、菖蒲、香蒲、花菖蒲、黄菖蒲、水生美人蕉、千屈菜、水葱、花叶水葱、芦竹、花叶芦竹、芦苇、旱伞草、水莎草、慈姑、梭鱼草、泽泻、茭白、荇菜、菱角、再力花、苦草、金鱼藻、黑藻、红蓼、溪荪等。

四、中小规格苗木和容器苗成亮点

目前园林绿化走势出现两个转移，一是城市绿化向郊区大环境绿化转移，二是苗木规格由以大树、大苗为主向以中、小规格苗木为主转移。由于生态造林、矿山复垦和治碱治沙等工程项目的增加，各级政府重视节约工程造价，中小规格苗木开始进入工程市场。

由于小规格苗木根系不发达、难以带住土球，多数苗木是反季节栽植，现在油松、樟子松等常绿树容器苗资源较多，落叶乔木容器苗资源较少，从业者可以考虑重视生产一部分容器苗，以满足市场需求。水生植物、地被植物和观赏草如果想在市场销售，也必须准备容器苗。

五、小环境建设将成市场潜力

微环境治理和建设，市场范围非常大，它包括城市企、事业、学校、商场、军营、社区、别墅区和居民住宅等。随着人们对物质生活和精神生活的质量追求越来越高，对单位和住宅提升绿化美化环境的愿望也越来越强烈。

这一类的服务，专业队伍不愿干，愿干的不会干，苗圃完全可以利用自己的土地资源和技术优势，提供这种类似园艺服务公司形式的服务，在苗圃开设专类园，种植市民喜欢的果树、花木、蔬菜，实行互联网加物流形式为需求者提供包供苗、包移植、包养护等定向服务，这一类的服务在国外和港澳台已经运行了几十年，已成为城市的一种主流行业。

挑战

尽管生态环境治理会给市场增加一些活力和机遇，但社会苗木需求总量逐年减少和绿化苗木供大于的基本态势将决定了今后几年市场的竞争将更为强烈。

苗木供不应求时，是有苗不愁卖，到了买方市场时，需方肯定是挑着买。另一方面，苗木产业发展到一定阶段时，质量自然也会成为市场的首要标准。因此，苗圃的质量升级工作应引起更多从业者的重视。