近来在华东地区采访《中国花卉报》记者听到三个故事。

故事一：年前，江苏A先生往西南某地发了一批紫薇，对方开价可观，A先生在合同上便没有多做细化。不幸到场后土球破了一两个，六七万元的货硬生生被压价到不足万元，最终A先生顶不住压力妥协交货。

故事二：B女士的“朋友”去年分包到华东某地一个绿化项目，B女士负责供苗，结果年底结账时“朋友”消失了。后来想方设法找到人时，对方已是一贫如洗，账户里没有一点结余，最终B女士只能让对方补足欠条，无奈地等待。

故事三：C企业是华东叱咤风云的大型园林施工、苗木生产企业。去年，公司对外宣称业务量十分可观。不过最近消息峰回路转：传闻该企业资金出现问题，已被国资接手。

三个“黑天鹅”事件或大或小，仅是近来业内花边新闻的一隅。综合来看，此类负面消息都充斥着种种“不确定性”，熟悉宏观经济的人会发现，这种“不确定性”事件在这几年楼市、股市、金融市场频频发生。市场规律变得诡异，按传统思维方式判断发展不奏效了——原因是新形势、新模式、新业态不断挑战着市场固有形态，传统一度被颠覆。大环境如此，园林行业自然无法独善其身，如今，这种不确定性已在潜移默化中影响行业普罗大众。

一、收益

影响最直接的自然是收益变化。

细察上述前两个事件，不仅是常见的压价、欠款问题，而是行业在变化中滋生了诸多盲区，一些人还没缓过神来。

据了解，A先生与B女士所参与的是以EPC模式进场的园区类项目，采购方位高权重，手握生杀大权。A先生去库存心切，在项目操作过程中处于弱势地位，再加上条款不明确，最终“哑巴吃了黄连”；B女士的“朋友”则是与发包单位发生摩擦，最终轻而易举被请出局。

复杂程度更上一级的PPP项目更是残酷。在PPP项目中，建设方与资金方强势程度不相上下，参与其中的园林企业压力倍增，稍有不慎就会被赶出场外。这种压力自然被下放，最底层的苗木供应商如临危墙。据一位资深园林人士透露，某上市园林企业曾高调对外宣传的一个PPP项目，最终只做了第一标段就被地方政府扫地出门，原因是质量不达标。

大型企业都容易在PPP项目中翻船，中小企业风险不言而喻。由此也可发现，项目模式的变化直接导致了行业生态圈的变化，上游市场的“不确定性”，加剧了下游的风险。从资金上分析，PPP项目与EPC项目的合作构架复杂，若是位于最顶端的政府在资金配套上不及时，下游风险就会受到几何级催化，出现“踩踏”事件。

日前造访夏溪花木市场，市场苗木采购十分火热。据闻开春以来，不少苗木出乎预料的逆袭，部分规格还出现了断档。情况虽然喜人，但也有些人居安思危，开始担心起苗款问题。因为春季是苗木走货高峰，货款交接一般要到年末，有大批人眼下是硬着头皮接单，年末催款任务严峻。

虽然华东一带在经济实力上较有优势，市政项目保障性更强，但在层层合作模式盛行的业态中，风险累加后给回款带来的难度、给收益带来的伤害不得不虑。

二、交易模式

由于苗款青黄不接的现象时有发生，一些人对赊帐交易可能带来的伤害已有所警觉，不得不立下规矩：没现金就闭门谢客。

这就给了第三方平台进入的机会，它们利用资源关系、资金优势、能拿到手的地方财税政策，在苗木交易中充当第三方信托作用，打通供需通道，同时替上下游解决短时间内的现金问题。

看大家那么热闹，一些大型园林公司也坐不住了，索性自掏腰包成立平台型子公司，作为母公司苗木采购、资材采购、资产收购的马前卒。业内人士分析，此类公司除了可作为母公司的“孵化型子公司”外，还能为母公司节约管理成本，分担苗木买卖中的沟通压力。

在盈利模式上，此类平台企业总体可分为两类：一类通过收取中间价差、服务费获利；另一类则是通过上下游交易蓄积资金，做大数据，为拥抱资本市场、吸引一个好东家在布局。尤其是以网络形式出现的平台优势更佳，便于公司数据化管理，对投资者诱惑力大。

无论如何，百家争鸣的第三方平台撬动着行业固有交易模式，模式变化又给市场的“不确定性”添柴加火。最近在江浙一带多有听闻：甲本来不敢给乙公司供苗，但由于有“某某平台”的担保、垫款，交易就达成了——这让旁人，特别是甲的竞争对手感到意外：自己不敢吃的螃蟹，让别人吃走了。

不过第三方平台并非百分百保险，其自身盈利模式是硬伤。若是靠收取服务费获利的平台，其弊端在于增加了管理成本，最终苗木成交价格自然高于市场价，市场竞争处于弱势，而且也容易出现业务员单飞的情况。

另一类布局未来的平台，其压力主要来自于资金投入的成本。尤其在A轮融资之后，资金体量的扩大会加速平台膨胀，资金成本与管理成本双双走高，平台生存更为吃力。

前几年也有过此类平台轰然倒下的案例，但尚未对行业主流交易模式造成大影响。然而眼下这些平台在市场中扮演的戏份逐渐加重，涉及到诸多大型利益群体，如果倒下会在行业中砸出大坑，不仅对于投资方还是平台依附的参与者，都是“黑天鹅”事件。

三、行业格局

对于区域性产业而言，局势的微变化会连带引爆行业格局变化。尤其在当前行业资产配置变化剧烈的华东地区，这里多家大型园林苗木企业纷纷跳出原有模式，项目操作手法求变求新，企业资产更具多元化。种种变化的叠加，为区域行业格局重塑积累了躁动的势能。

2016年，江、浙、沪三地各有一家园林企业通过IPO登陆A股主板市场，已在排队或拟上市的华东园林企业还有数家。毫无疑问，继华南地区以后，华东园林企业在拥抱资本上开启了“飞行模式”，一些企业的突然崛起让人觉得意外。然而更不可预计的事还在后面，其在登上更大舞台后会以新型姿态切入园林市场，上手区域性PPP、EPC项目更轻而易举，市场剩余资源会重新分配。

部分大企业的吸星大法功力增强，也加剧了行业马太效应，引发行业分化。在华东业内，一些企业的资产成分变得愈发复杂，而且企业的资产变动潮还远未结束。据闻今年多家园林企业在资产重组上继续发力，其中不乏地产型资金或国有资金磨刀霍霍的身影。

有人进场，就有人离开。正如第三个故事所述，一些外表华丽的大型园林企业，在行业变化之际也会出现难以掌控的变化，被迫出局。而且《中国花卉报》记者多次听闻，一些大型企业已做好被新东家带走的准备。当然这也给了能抓住机遇的企业机会，给了其抢占空白市场的空间与时间。

在行业变动的季节，恐惧、迷茫、闪躲都无济于事。无论是对国家经济形势判断，还是对园林行业的预期，主流舆论所指都是未来发展将会越来越平稳。由此观之，此时或许是平稳前的最后一个大割据时期，也是占坑的绝佳机会。正所谓，这是最好的时代，也是最坏的时代。