园林苗木行业的苗木需求，严格来说并非萎缩，而是告别野蛮生长而已

需求向精品化、个性化及多样性转变。区域资源及产品本身结构性问题严重，从而造成了有苗卖不出，好苗找不到的两难局面。

而苗木生产属于周期长重沉淀类产品，目前局面需要时间来改变，而且没有什么好办法，大多只能壮士断臂。而从整体发展趋势来说，城市绿化工程苗木需求近期还会继续缓慢增长，但持续时间不会太长，中长期逐渐转向生态环境修复及新农村建设需求。

互联网时代，市场透明背景下，小苗圃越来越难生存，常规绿化苗木慢慢趋向集约化规模化标准化生产，会形成区域甚至全国性大型苗木生产供应商，而每个地区以后也许只有3家左右大型常规绿化苗木生产供应企业；在市场透明化背景下，标准化产品需求对于小苗圃来说，没规模优势，没价格优势，更谈不上服务，确实很难再参与竞争。

要么改变，要么被整合，要么退出

而小苗圃以后主要发展方向应该为个性化产品及家庭园艺产品，认清趋势和自己优势，及早改变非常有必要。而对大型苗木企业来说区域布局、整合上下游，构建生态圈正当时。

在苗圃转型的过程中，不少苗木企业尝试苗旅结合的路子，这当然是有益的积极的尝试，但至少目前还没看到相对成功的案例。不可否认，在土地资源、苗木资源及施工建设上，苗木绿化企业有先天优势，但是短板也是非常明显，人才及经验缺乏！

目前很多在定位及经营模式上，非常模糊及盈利单一，没有自己核心优势，没有独特内涵，大多同质化。你搞花海我也搞，你搞农家乐我也搞，结果全国都是花海农家乐。更谈不上整合经营能力，大多是停留在自我意淫。

目前在建或已经营的大多是冲着政府政策的支持去的，基本没有认真的去做深入调查和整体长远考量。不客气的说，大多是刚洗脚上田的农民，理念意识思维高度都很低，大多只盯着眼前怎么赚一笔，牛逼哄哄的，实际上思想狭隘，独断专行，就算有人才有团队也很难放开手。

目前在建的不出五年，估计又要死一大批。个人认为定位更多应该考虑如何成为周边城市的配套功能需求，更多以公益为长远目标，产生被需求，市民才会更多的融入，才能获得更长远的发展潜力。

至于目前雨后春笋般冒出来的所谓苗木平台，多数还是PC端思维，大多没前途！记得反复说过的：一个不断萎缩的市场，你做得再好，数据能给你带来多大的发展潜力？苗木平台的未来绝对不在苗木交易本身。

移动端互联时代唯一没改变的依然是内容为王，价值为纽带，只是受众目标群体更个性，互动参与，人以群分，圈子......一切皆有可能。

苗木行业里很多是上千万上亿资产的土豪，但也经常是几万几千块也拿不出来，能赚这么多钱，你能说人家不“聪明”吗？其实行业问题大家都清楚，只是大家都泡在水里没穿裤子，不想或不敢站起来而已。但，潮总会退的，要么裸（再把裤子穿上），记得舒淇小姐这么说过，要把脱掉的衣服一件一件穿上，要么越走越深淹死算了。