随着国家经济从高速发展进入中高速发展的新常态，园林苗木产业作为国民经济的一部分，也进入一个新的发展阶段。园林苗木产业新常态主要表现为：

A. 国家经济结构调整转型以及产能过剩，园林市场也须与之相适应，PPP模式将成为承接工程的重要因素，大的工程项目将以系统解决方案提供商而非传统的单纯招投标或最低价中标模式出现，工程项目仅凭资质打天下的时代一去不复返了。

B. 苗圃规模大、有苗就任性的时代将成为过去，不是什么苗都能种，种什么都能卖掉，卖什么苗都能挣钱，而是要根据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，以归零心态、空杯心态、知行合一、守正出奇。因此找准定位最重要，产品对路比精品重要,品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比销售重要，转型与创新对生存发展至关重要。

C. 苗价格和利润回归理性和常态，高价格与暴利时代一去不复返-产品稀缺时代过去了，苗木产业进入到过剩时代，价格回归常态、利润回归理性。

D. 野生大树将淡出园林苗木市场，部分房地产和私家庭院别墅还将有一些应用，市政公共景观项目对其需求基本终结且不可逆转。

E. 苗木行业细分市场的时代已经来临，苗木产业格局将重构，产业分工势在必行，大而全、小而全将让位于大而精、小而专，未来的机会是在窄众市场里做专一产品。

F. 苗木生产者降低运营成本，提高现金流及变现能力非常重要。